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2014年中国社会音乐教育发展报告


------由全国音乐人才网(乐人在线独家权威发布


前言:音乐培训课程培训学习的价值在于:提供审美体验,陶冶情操,启迪智慧,但音乐课程涉及门类广泛、品种繁多、技术型较强,如钢琴、古筝、小提琴、二胡、声乐等等,中小学音乐课程的开设必然受到师资、场地、器材、时间等多方面的条件限制,音乐教育重任必将落到社会教育身上,因此社会音乐教育给音乐类院系毕业生提供了巨大的就业与创业空间。但艺术培训行业的很多特性,如员工专业性极强等局限性,决定了纯投资管理的盈利模式很难维持运营,纯投资管理人经济回报慢,管理难度大,纯投资者一般很难做到轻松的管理并产生可观的盈利。所以艺术培训行业一般是音乐艺术类院校专业毕业生等专业人士投资开办,投资者承担有繁重的教学、管理工作任务,缺乏运营管理经验,本站特发布此年度报告,以便给全国广大音乐培训机构投资者提供理论性的指导和帮助。


2013年全国社会音乐教育(各类音乐培训机构、琴行)发展是大洗牌的一年,随着高校毕业生就业难度不断加大,各地音乐培训机构、琴行在数量上总体有上升趋势,但受各类教育培训机构的不断增加影响,尤其是英语培训机构的冲击,招生难度不断加剧。虽然2013年教育部调整了相关高考制度,另外教育部[2014]1号文件首次提出:2015年起中小学艺术素质供中高考录取参考,但艺术距离成为中高考录取必考或选考科目还有很大距离,英语等文化科目的刚性市场需求本质并未真正改变,学生的课余时间被无限挤占,家长经济负担不断增加。据统计,招生旺季接送学生的家长收到传单可达数百,“蛋糕”被无限切分,音乐培训机构面临巨大竞争压力。


总体来看,目前音乐类培训机构发展模式与生存状态主要有以下几种:1、大型综合类音乐培训机构师资配备与管理难度很大,而且招生专业化优势不具备,当此区域一旦形成单一专业类培训机构瓜分市场,大型综合类音乐培训机构竞争力不强,因此而盈利能力减弱,将面临严重生存危机。2、个体户型单一专业音乐培训机构专业化较强,但规模较小、没有团队、教学活动单一、生源较少,势单力薄,社会影响力较差,招生与生源稳定的竞争力弱小,因人数少房租等成本开支比例偏高,收费标准偏低。3、规范型单一专业类音乐培训机构是目前最具优势竞争力的(笔者重点推荐),具备一定规模,房租等成本因使用教师人数多而人均开支比例偏低,但如果出现大规模教师的离职或部分学生的频繁更换教师,必然会增加学校管理的工作难度,所以平时必须做好教师的管理、师资招聘与储备、上岗培训等系列配套工作。(注:乐器销售类琴行音乐培训机构钢琴销售收入基本可观,但招生方面与专业音乐类培训机构竞争专业性不强。)


纵观2013年全国社会音乐教育发展现状,音乐培训相比餐饮、服装、甚至英语培训等行业,音乐培训有着截然不同的运营与发展模式,唯有构建招生专业化、品牌规模化、连锁加盟化、教师管理合理化的“四化”完整体系,才能形成核心竞争力。笔者分析认为,大部分音乐培训机构负责人因合作意识不强,导致市场割据,品牌化程度底下,教学管理体系不完善,工作累压力大、低水平同质化竞争严重(没有差异化的竞争无疑是最累的)、收费标准偏低等现象,社会音乐培训行业唯有转型才是最佳的选择。根据音乐培训行业的相关特征,具体解决方案如下:


一、专业化:每个教学点只开设一个特色专业招生,比如古筝、钢琴、声乐、小提琴、扬琴、竹笛、二胡、长笛、舞蹈等等(招生专业如果本城市教师人数与学生学习人数较多,招生更容易,反之招生难度加大),才会体现教学的专业化、师资力量的配备、教学管理等优势,无论是通过地面宣传,还是网络推广才会具备优势竞争力。


二、品牌化:品牌是任何一个行业、任何一个成熟企业发展的长期战略,品牌影响着消费者的信任度,决定着是否选择初次消费和持续消费,而且能提高服务或产品的议价能力。同样的产品,贴上不同的品牌标识,也会产生不同的单价价格和成交量。品牌的建立需要经历命名、商标注册、品牌推广、品牌管理与维护等多项工作,并非短期就能完成,大量工作也需要耗费大量人力和成本,如果能与一个可靠的全国性品牌合作,取得相关品牌区域授权和获得相关配套支持与服务,是国内音乐培训机构的理想选择。


三、连锁化:连锁经营将若干合作单位统一商标和统一标准化管理,加盟机构共享资源降低成本、品牌规模产生效益、成熟经验的借鉴少走弯路,使其复杂商业活动简单化,已成为21世纪全球主流商业模式。美国商务部的统计资料表明,独立创业成功率不到20%,而加入连锁体系加盟创业,成功率高于90%。目前,连锁经营已在世界各国广泛应用于餐饮、美容、服装、干洗、超市、宾馆、早教、英语培训等领域之中。

无论是运营指导、招生方案策划、合作伙伴发展、品牌推广、教师招聘与培训、教材等产品的研发、教学管理体系构建,还是网络营销推广平台开发、推广与维护等诸多方面工作都需要一个强大的团队才能完成,同样需要需要耗费大量的时间、人力和成本。而这些方面刚好是一所教育培训机在差异化竞争中胜出的关键,如果能加盟一所具备完善体系的连锁机构,减少了很多重复性劳动、节约了成本,而且经验的直接借鉴将减少了摸索的时间、避免了走弯路,用最小的加盟成本获得更轻松工作生活和更好的经济收益,何乐而不为呢?


四、教师管理合理化:艺术类专业教师专业化较强人才难招、教师性格个性较强人才难管、重复性教学劳动枯燥而跳槽改行、家庭经济状况较好、不愿意打工,加上创业门槛太低,部分员工会独立门户,还有带走生源现象出现等,音乐类教师的招聘与管理难度几乎高于其他任何行业。


1、教师队伍专职稳定化:音乐小专业教学是一项技术性极强的工作,即使是同样的教材、同样的教学方法,教师的更换大部分学生在情感上也很难适应,因此对师资依赖性很强,教师频繁跳槽,必然出现增加投资人管理压力、学生的流失等现象,在不同发展阶段创设不同的教师管理体系才能确保师资的稳定性。

2、教师招聘多渠道化:针对教师各种原因的离职、或学生人数的增加等情况,应建立多渠道师资来源与储备保障。


总之,音乐培训机构如果能做到以上四点,才会获得轻松的工作和可观收入。单打独斗时代已经成为过去式,只有合作才能共赢,艺术培训行业必须告别各自为政,抱团才能求发展。笔者经过近10年的探索、总结,我们目前形成了“艺茵”品牌下的一套完整连锁加盟运营体系,如运营指导、招生方案策划、师资招聘与培训、合作伙伴发展、教材等产品研发、教学管理体系构建、网络营销推广平台开发与推广维护等,这无疑为帮助各艺术培训机构的发展提供了全面系统的解决方案,此方案每个教学点一般最低投资规模5-10万左右,可确保年收入可达10-20万左右,目前艺茵品牌音乐各专业、各区域连锁加盟招商已全面展开,了解详情请与我们取得联系。(咨询电话:400-000-8350 网址:http://www.i65321.com


作者简介:陈俊 全国音乐人才网创始人、艺茵艺术教育全国连锁教学总监


来源: 全国音乐人才网_乐人在线
作者:陈俊
浏览:17536

2014/4/18 20:15:58
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